二手房:
- 1、...比如不要老说现在房价高,买不起,每一次找你买房,你都是各种...
- 2、房产中介新手必看:房产中介新手是如何做电话销售的
- 3、买房是找菜鸟销售还是资深销售
- 4、买新房如何砍价?能砍下去多少是什么决定的?
- 5、如何说服客户买房子
...比如不要老说现在房价高,买不起,每一次找你买房,你都是各种...
不要老说现在房价高,买不起,每一次找你买房,你都是各种理由。今天我接到一个电话,一个低沉的声音问我:房价会跌吗?我沉默了。
买不起的人被迫买房。对于房地产市场中最弱势的群体刚需来说,手中的购房资金严重不足,光是为了凑齐首付,就不得不掏空“六个钱包”,买房后还得背负高额的房贷。
太***了!为了楼市暖,河南安阳一楼盘发布的“0首付0月供你买房我还贷”的宣传广告!引发舆论热议。天上掉下来“馅饼”,你敢接吗? 乍一听,房子还能白送? 随后工作人员表示,“首付可以分期,只需要交定金,剩下的首付需要交房之前交齐。
走出误区:买房不能够只看广告,一定要到现场去实地调查、走访、分析,此外,找老业主了解真实现状也是非常不错的,毕竟他们已经住了一段时间了,所以是最有发言权的。
如果是为了婚姻,那就该买,因为婚姻的事情,耽搁不起。如果你想投资买房,赚钱,建议你买门店,***,一楼,大户型,别墅型那些。已经有住房的最好不要再买了,特别是电梯房不要买。
房产中介新手必看:房产中介新手是如何做电话销售的
1、房地产新手客源怎么来房产销售找客源的丰富有很多,普遍撒网法广泛撒网法,刚入行的经纪人用的比较多,新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而***取的一种方法。比如:陌生拜访和电话销售。
2、打电话前准备好要反馈或沟通的内容 卖方:卖方的心理底价,付款方式以及是否认可***,另外,了解一些房主的脾气性格更有利于我们拉近与房主的关系。
3、掌握房地产的从业知识,比如买卖双方的费用计算、买方如契税、借款的评估费与担保费、卖方需交营业税和个人所得税、借款月还款额的计算等等。熟悉房源。
4、销售话术 不论哪个行业,销售的本质是一样的,都是价值交换,做二手房销售,相信新公司也会有相应的培训,例如销售话术,认真学习消化,最后形成自己的一套销售话术。
5、分析如下:电话基本礼仪 注意开头语 不管是打电话还是接电话,要注意一下自己的行为,这样会给对方留下良好的印象。以清晰悦耳的声音说“你好,XX地产”,你代表的不仅是自己的形象,也是公司的形象。
6、既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。
买房是找菜鸟销售还是资深销售
菜鸟一般局限在听售楼员浅谈则止,内行则会私下查看是否属实,深究会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题。对于一些现有配套内行人也十分注意,如果售楼员说离公交站、某商圈很近,几步路就到了。
菜鸟一般询问看中房子的价格,而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。在三家营销中心发现,售楼员不会主动告诉你房子的差价,需要自己“层层深入”细细打听。
找熟人:如果朋友圈里有可以跟房地产相关的人搭上关系的人,他们可能能提供有关优惠的信息。 关注开发商的需求:在年底、季末、或者年末买房时,开发商通常会为了业绩冲量,只要不超出合理范围,通常都可以谈价。
菜鸟买房前期准备八大要点 买房目标的确定,理性和有规划的消费——购房的前提。买房首付款的积累,买房首付款的积累——购房的关键。买房常识的学习,一些基础知识的了解——购房的必需。
如果选购的住房是由房地产中介公司代理销售的,应了解该公司是否具有房地产中介资质等。流程二:买楼首先,购房者应慎签认购书。认购书是商品房买卖的预约合同,是独立合同。
首先对楼市有个大概的了解,以避免自己办理手续起来手忙脚乱;其次对于买房所涉及的国家调控政策:不但可以让自己买房过程比较轻松,还不会让那些售楼员觉得你是毫无购房经验的菜鸟,减少被忽悠的次数。
买新房如何砍价?能砍下去多少是什么决定的?
1、买新房一般能砍价多少新房砍价的幅度还是比较小的,一般买新房能砍价1%~3%,很少能够砍到5%的。
2、那么买新房怎么和开发商砍价?抓住购房时机一般来说,购房者和开发商砍价时,要抓住购房时机,所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房,当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。
3、如果开发商遇到这样的困境,最有效的办法就是降低房屋的售价,以加快***,购房者选择在这个时候购买该开发商的房屋,想要砍价的话就比较容易成功。
4、砍价的第一步就是要找准目标。一般来说,期房和尾房都很容易被砍价的,因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘,议价的空间都比较小。
5、但是在砍价的时候千万不要盲目,因为有些房子是真的不适合砍价的,购房者要注意看看卖家的需求,特别是对于购买二手房来说,如果卖家是想换房的话,那么他们肯定是希望自己的房子能以高价卖出减轻换房压力。
6、砍价是有技巧的,我们可以通过以下几种方法来砍价,降低买房的成本:货比三家不管买什么东西都要进行货比三家,购房者可以多看几套房子,多询问几家中介,对附近房子的全部市场价做一个了解和对比。
如何说服客户买房子
1、说服客户买房子第一步:自我充实,自我锻炼 要想做一个成功的销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。
2、信任自己的房子 每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。
3、留住客户,适时招呼 客户进入店内,或直截了当发问,或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销,简单的套话之后,应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼,别把客户逼走。