买家具怎么问问题(买家具应该怎么问)

二手房：

家具的销售技巧有：微笑打招呼、产品吸引点。微笑打招呼这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

技巧：客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。

其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！迅速的建立信任： (1)看起来像这个行业的专家。 (2)注意基本的商业礼仪。

提供专业的售后服务：在销售过程中，要向客户保证提供完善的售后服务，例如提供免费维修、更换等服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

1、需要注意：看材料质量。在购买家具时，要注意看家具材料，看家具是否牢固，如果是柜子的话，最好是用三合板材料制作而成的比较好，如果是纤维板材料，那清洁时遇水会出现膨胀损坏。体验家具是否牢固。

2、买家具注意事项四：家具味道***不要买买家具时要注意家具的味道，若是味道太大，***得想要落泪的，说明这种家具甲醇含量已严重超标，对身体危害极大。

3、买家具注意事项风格定位买家具得根据自己的家居装修风格来定位，若如家里装修的是现代简约风格，买的家具却是中式古典的，那布置起来得多不协调啊，所以选家具要先选风格。

1、买家具注意事项注意家具材质：家具的种类有很多，材质也有很多，所以大家在购买家具的时候一定要选择环保的家具。很多品牌商为了自身利益而去选择甲醛严重超标的板材来制造家具。

2、买家具注意事项风格定位买家具得根据自己的家居装修风格来定位，若如家里装修的是现代简约风格，买的家具却是中式古典的，那布置起来得多不协调啊，所以选家具要先选风格。

3、美观性。相信很多人在购买时都不会忽视家具的美观性，首先是线性，比方说沙发和床，在购买时可通过整体来看线性，最主要的是产品流畅性，其次是家具的颜色，这一点需要大致结合使用家具的场所进行考虑。使用性能。

一般问的问题：是不是实木的？纯实木的？漆环保吗？家具会开裂吗？除了问题保修吗？送货怎么送？保修期？等等吧...这个需要您耐心的解毕竟顾客在买家具的时候会怀有谨慎心理的。

面对过来看家具的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法？下面是我为大家收集关于最全的家具销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。迅速的建立信任： ⑴看起来像这个行业的专家。 ⑵注意基本的商业礼仪。

表达礼貌和问候、目的说明、产品介绍。在短信开头，表示问候和感谢客户的关注与支持。明确表达目的，即询问客户是否有意购买家具。简要介绍所提供的家具产品的特点和优势，可以包括款式、质量、功能等方面的描述。

问问题的步骤： ①问一些简单容易回答的问题；问YES的问题；问二选一的问题；能用问的尽量少说。②事先想好答案。

首先要会基本礼仪，比如顾客前来，可以先上一壶茶，因为买卖中是会有比较多的交流，提供暂时休息的地方以及室内灯光无需过于明亮，或设计成暖色调哦；家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。

(1).制造感情空间，让客户参与决策购买；(2).不要再主动制造新的问题；(3).尝试多次促成，迅速达成交易。

1、①问一些简单容易回答的问题；问YES的问题；问二选一的问题；能用问的尽量少说。②事先想好答案。

2、例如，你可以问：“您打算买什么类型的产品”“您购买的目的是什么”“对于这个产品，您是怎么看的”等等。通过提问正确引导客户有时候，当你向客户提出开放式问题时，客户会越说越来趣，使话题与销售的目的脱节。

3、解密：多次重复品牌和商号，用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感，导购员自我介绍，让顾客了解你，与顾客营造情感氛围，这是充满关切的开场白。

材质。家具通常不会随意更换，所以材质一定要选环保的，实木或E0板材等。尺寸。在买家具前一定要用尺子量好尺寸，把插头和床头柜的位置留出来。要结合实际挑选。

购买家具时，如果家具的味道似乎很刺鼻，最好不要购买，很可能就含有甲醛等。购买家具时，如果不用担心钱的问题，可以考虑款式。建议根据装修风格选择家具。如果不太注重装修风格和家具风格的结合，家具的选择面会广很多。

买家具注意事项一有强烈***性气味的家具不要买。有些家具如橱柜等，在购买的时候拉开抽屉或者打开柜门时里面的气味***得让人流泪，这样的情况表明这套家具的甲醛含量严重超标。这种家具对身体的危害很大，一般不推荐购买。

买家具很多人都关心价格，但是一分钱一分货，价格比较低、砍价特别容易的家具最好不要买哦。

在网上买家具需要注意以下几点：注意产品的材质：产品描述材质是板式的，还是板木结合的，还是实木。可以通过看产品实拍的细节图来看。因此没有实拍的细节的家具，最好别买。

仔细检查硬件的基本过程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移动，是否能正常使用，是否有异常噪音。所谓的进口商品往往是商家的营销声明。购买时，我们需要观察质地是否与家具的等级相匹配。