大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于装修公司电话客服技巧的问题,于是小编就整理了3个相关介绍装修公司电话客服技巧的解答,让我们一起看看吧。
做装修的业务员如何向客户沟通?
装饰装修谈业务有几个需要注意的方面:
1、博得客户的信任。这点非常重要,客户对你产生信任,意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。
2、了解客户的意图。客户分为几种:有钱不在乎多花的,着重在设计、效果、风格方面沟通,不要提装修款的事,设计风格一般为豪华;有钱但不想多花的,可从简约设计风格入手,适当降低预算,当然设计还是首要考虑的;不是很有钱但又要装出好的效果的,对此种情况要设计、预算齐头并进,但侧重点是预算;经济能力有限但又想装修的,对此着重从质量、预算沟通,设计只是其次。
3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感,这点,可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。
4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你。
5、促成。适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。当然,在谈单时,还要具备良好的心理素质,要不亢不卑,把客户当成你的朋友,无话不谈,什么题材的话题都可以拿出来讨论,感觉你博学多才,值得信任。眼神也很重要,用你的眼神去打动客户,让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着,要时刻保持你的笑容,让沟通在愉悦的气氛中进行。另外,你的谈话还要有适当的手势配合,会起到强化你语气的作用。总之,只要签单了,你就成功了
装修公司每天给自己打骚扰电话该怎么处理?
这种情况肯定是你个人电话信息泄露了,知道你最近要装修房子,所以会接到很对装修公司的电话骚扰。最好是以后接到了就说你自己也是做装修这行的,自己搞定。我以前也跟你的情况一样,我就是这样说的,就在没接到骚扰电话了,你可以试试。
装修公司的人天天给业主打电话的是,所谓的电话销售。
其实不光是装修公司有电销,保险行业 信贷中心 58同城等等都会有电销的存在。
为啥会出现电销?
最直接的原因是其成本较低。
在我的印象中电销是11-13年比较流行的,当然现在也会有不少的电销存在。
我之前在装修公司做过电销。
记得当时一个部门上有7-8个同事,一个公司的电销部门有3-4个,所以就电销人员就30个左右。由于***是大家共享的(每个部门的每个人都会有你的电话信息),如果一个公司每天有1个人给你打电话(比较理想的状态下),成都的装修公司有几千家公司,***如有一千家公司都有电销团队,如果有100家的公司联系你,那么你一天就会接100个电话。
所以,最直接的方式,就是直接换号码,如果你实在不舍得的话,只有进来一个装修电话就拉黑一个。
不建议去解释你为啥不装修这些,因为电话太多,你也没有太多的精力去解释
完
大家都知道我是做装修的,有任何疑问请私聊哟
打电话上门,本是一种送上门的服务,一旦你有这方面的需求,自然便捷多了,但这种服务,太频繁、太多,就变了味,就成了对别人的一种干扰、甚至骚扰。要做好,那就是,各有所需,各有克制……
如何做家装顾问?有什么技巧?
中国家装行业的销售难度普遍有所增加,在家装销售的最前端又是什么技巧推动家装销售快速成交呢?
第一,签单销售的时候,要给直接告诉客户选择的建议,拿出十分充足的建议个理由,给他挑并给他好的建议,甚至客户说了这个不要,你也要说我感觉那个合适你。
第二,就算客户真的不签单,也要再次询问他要不要再次考虑签单,这一做法还可以从无意向客户中提高销售量25%。
第三,挑剔才是好客户,当客户挑毛病,家装销售顾问应该请教客户为什么不满意,到底对方需要的是什么?是价格?还是设计?还是材料?还是什么?建议不要和客户抬杠。
第四,价格不是影响客户购买的唯一因素,对于喜欢还价的顾客,问他愿意花多少钱购买,要知道顾客回答不回答,你都能得到好的利润,顾客不是行家,甚至你明知道已经赚了可以在顾客开价的基础上加价,让价一定不要太痛快,让价有条件,让他快速签单。
第五,让顾客去购买家装的预期消费,是家装销售的关键环节,因为家装行业是服务行业,在对方没有装修前,家装销售人员对于装修后的消费结果描述至关重要,如果你的描述正是对方的预期效果和预期价格,那么,对方在装修前消费的一定是家装预期,而不是设计和材料、工艺之类的。
第六,家装销售签单前,不忘跟客户说“今天咱们就定下来吧”,因为客户不会轻易和你主动说今天就定下来,如果家装销售人员等着客户告诉你签单吧,那你将大量流失准签单客户,所以实时成交是家装销售的核心命脉。
在家装营销这场战斗中,一个家装行业营销人的智慧、思想、判断力、决断力都会在其中得到充分的体现。上面的几个原则,是在家装营销实战中总结出来的一点心得。在具体的应用中,还需要不断的融会贯通,灵活应用。但是无论怎样变化,其核心思想和原则是不会改变的。经过一个时期的实践之后,在积累了诸多失败和成功的经验之后,家装企业的广告实施策略,就会得到进一步的提升,对营销目标的实现,必然会起到关键的作用。
到此,以上就是小编对于装修公司电话客服技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于装修公司电话客服技巧的3点解答对大家有用。